ホイラーの法則

ホイラーの公式 第3条

ホイラーの公式 第3条

 花を添えて、言え!

あなたの言うことに証拠を添えろ、という意味で書かれています。

第1条で出ていた電気掃除機を引き合いに出して、「デモをしてみせろ」と説明しています。

ここで言われている、「花」のことについては、デモンストレーション、プレゼンテーションという意味と更には

「あなたのショー」なのだから、プロとしての表情や態度、シズルを表現した言葉、必勝フレーズで強化することも必要なことだと書かれています。

今の時代も、デモはあちらここちらで使われています。

店頭で、試食や試飲することもデモです。クルマの試乗や、洋服の試着もそう。

インターネットの無料ダウンロード、無料トライアルも同じですよね。

自分のビジネスに【デモ】は、使っていますか?

言葉を変えると、数年前に言われていた、「FREE」も同じことです。

この本が伝えているのは、デモのことだけではなく、それ以上に、【花】があるかないか・・プロとして認められるか、信頼されるかという点もあります。

売るためには、細かい部分も手を抜かず、気を抜かずに全力で、目の前の顧客に向き合うこと・・・当たり前のことですが、忘れてしまいがちなことです。

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