ホイラーの法則に関する記事一覧

ホイラーの法則　　事例やポイントのワンポイント解説本では、ホイラーの公式５か条と３原則を伝えた後には、当時の事例を交えて、この８つのことを振り返ってい…

ホイラーの３原則　その３　ＡとＢのルールセールストークのつくり方についての項目です。利益を述べるのが、Ａ立証するのが、Ｂ本で書…

ホイラーの３原則その２　ＸＹＺ公式顧客の購買動機について、ＸＹＺの３つがあると書かれています。そして、それぞれを財布として見立てて３つの心の財布あると…

ホイラーの３原則その１　平均の法則ころがりません！、という角型選択バサミの話が紹介されています。当時、一般的だった丸型選択バサミより高い価格だった後発…

ホイラーの公式　第５条吠え声に気をつけろ！言い方に気をつけろ。特に、声が、大事だということ。子犬の吠え声、一本調子になるなと注意を喚起…

ホイラーの公式第４条もしもと聞くな、どちらと聞け！買うか、買わないかと迫るべきではなく、どちらかを選ばせるように、慎重に言葉を組み立てなければならない…

ホイラーの公式　第３条　花を添えて、言え！あなたの言うことに証拠を添えろ、という意味で書かれています。第１条で出ていた電気掃除機を引き合いに出…

ホイラーの公式　第２条　手紙を書くな、電報を打て！手紙を書くな、電報を打て！これは、相手に届ける早さを言っているように聞こえますが、違います。…

マーケティング・広告の本の中から、1冊を選んでその内容について、私なりの解釈でお伝えしてみようと思います。ホイラーの法則　１９３７年　エルマー・ホイラ…

ホイラーの法則