私の造語です・・・ビジネスを分解するという意味。
いろいろな環境、条件、要因などからビジネスが構成されています。
その項目が変われば、結果は変わります。
一昔前の定数的な項目は、地域や商圏、取り扱う商品・サービスなど。
しかし、この考え方はインターネット環境で激変。
ほぼすべての項目が、変数的な項目と言っていいと思います。
ビジネスは、どのようにでもカタチを変えられる時代です。
だからこそ、ブレイクダウンが重要だと言えます。
- 自分のビジネスが、
- どのような構造で成立しているのか、
- どうなれば、圧倒的な差が生まれるのか、
- どのポジションを取れば優位になるのか・・・
と理解していなければブレイクダウンが出来ません。
そして、ブレイクダウンが出来ると、何がいいか。
新しいビジネスの構造、成立条件などが手に取るようにわかります。
つまり、組み立て、スキーム等と言われることがスムーズです。
そうなると、躓いた時の修正もスムーズです。
何がどうなっているから・・・と原因が特定しやすいことと、修正が早くなります。
そして、現場レベルのオペレーションまで落とし込んでいけば問題解決の糸口も、見えてきます。
実は、この手法が出来なければコンサルティングもマーケティングも上手くいきません。
ビジネスもマーケティングも、数式的な部分があり、因数分解のように式を開けなければ、組み立てることも出来ないからです。
ただし、これだけが出来てもビジネスは上手くいかないのも現実です。
その要因は、【感情】です。
顧客も、スタッフも、自分も【感情】で動いています。
だから、数式のようにはいかないのも仕方のないこと。
とは言うものの、機械的にわかることは、動かせるようにするべきです。
だから、ビジネスブレイクダウンが必要だと言えます。
画像に、マトリョーシカを選んだのは、中を見ていけば次々と出てくる仕組みだから。
一つ一つを開けていきながら、ビジネスを分解して分析して、組み立てる。
面倒なようでも、意識的に考えるようにすれば出来るようになります。
最も早いのは、他社の成功事例と失敗事例の分析です。
自社でもいいのですが、如何せん【感情】が邪魔をします。
他社分析をやってみると、見えてくるものがあります。
更に、この手法は、競合リサーチには最適です。
自社なりの方法を見つけられると、強力なスキルとツールになります
