ホイラーの公式 第３条
花を添えて、言え！
あなたの言うことに証拠を添えろ、という意味で書かれています。
第１条で出ていた電気掃除機を引き合いに出して、「デモをしてみせろ」と説明しています。
ここで言われている、「花」のことについては、デモンストレーション、プレゼンテーションという意味と更には
「あなたのショー」なのだから、プロとしての表情や態度、シズルを表現した言葉、必勝フレーズで強化することも必要なことだと書かれています。
今の時代も、デモはあちらここちらで使われています。
店頭で、試食や試飲することもデモです。クルマの試乗や、洋服の試着もそう。
インターネットの無料ダウンロード、無料トライアルも同じですよね。
自分のビジネスに【デモ】は、使っていますか？
言葉を変えると、数年前に言われていた、「ＦＲＥＥ」も同じことです。
この本が伝えているのは、デモのことだけではなく、それ以上に、【花】があるかないか・・プロとして認められるか、信頼されるかという点もあります。
売るためには、細かい部分も手を抜かず、気を抜かずに全力で、目の前の顧客に向き合うこと・・・当たり前のことですが、忘れてしまいがちなことです。
